【营销案例】良品铺子：用互联网办法做营销和

良品铺子也罢，无印良品也好，全是归属于单品提升，具备显著的互联网技术属性，线下推广店面必须的便是这类互联网思维，而不是简易的技术性或是方式。

　　二零一零年从武汉发展的情况下,良品铺子主要是卖干果、果干这类的零食,在繁华区开过一些连锁店，较为受周边学员或工作女白领喜爱,还记得她们家的菠萝干味儿非常好。上年又留意有赞创办人白鸦在演说中非常提及了良品铺子的实例，在微分销上宛然拥有话题讨论性。2020年国庆期间，大家家乡的县里竟也开过连锁店，最少在湖北省当地刚开始向四线城市渗入。

　　论名气，良品铺子很有可能还不如走纯电子商务模式的三只松鼠，如果返回成千上万线下商铺在实体线经济不景气的局势下，怎样运用来做大本身知名品牌这一时期大出题上而言，良品铺子运营模式的科学研究和效仿使用价值就显出出来。

　　她们的创办人精英团队以前是做科龙冰箱的市场销售，走的是建造线下推广方式的重方式,从我惠顾几个店面看,店内零售的商品、店面的包裝及POP、员工行为规范都完成了规范化。而有有趣的是，据公布的营业收入数据信息二零一五年良品铺子营业收入45亿人民币，在其中网上销售总额占12亿人民币(待考)，电子商务模式与线下推广店面中间产生了非常好的相辅相成，称之为是由线下推广走网上的O2O经典案例。分享良品铺子并不是文中的目地，线下商铺从这当中能获得实际操作方面启迪才更有意义。

　　一、如何解决线下推广店面与电子商务方式中间的矛盾是转型发展重要

　　电子商务跨地区性与线下推广店面服务半径的本土化一直是难以摆脱的分歧，以往一直觉得电同乡会缩小传统式店面的生存环境;再再加过去每个地区地区代理拿扣点不一，企业方面做电商会与地区代理争利，因而许多公司不可以试着电子商务模式。

　　伴随着电商业技术性把边际成本减少，用网络服务器线上平台的方法大大的提高(虚似)消费者的接待量，把人工客服电话成本费减少，这一优点伴随着人力资本成本费加重乃至比的散播优点对零售业拥有更大的冲击性。

　　良品铺子的运营模式大致是寻找原材料加工商局做OEM(贴牌生产)，搞好品管，在市场销售端是建造线下推广店面奠定样版，再吸引住当地商家改裝店面做创业者，这实际上是销售市场的基本玩法。良品铺子各种电子商务平台都入驻了，子啊微信公众号中启用了有赞商城，其做起來的缘故大约有三点：

　　(1)商品合适做电商，零食便捷运送、标价还可以统一(把分配利润好，清除串货难题)，这实际上也是全部零食品牌的机遇。是我注意到，良品铺子乃至刚开始卖卤肉了，在新产品开发上开发设计了愈来愈多的种类，商城系统的SKU(一手货源)非常丰富。

　　(2)知名品牌低龄化，良品铺子是二零一零年创立基本上同歩追上了挪动的浪潮，而要想在成千上万零食品牌中生存出来，只有把握住年青人的爱好让知名品牌游戏娱乐化，这一点和同在武汉的周黑鸭有点儿类似。以前良品铺子的品牌代言人是乐嘉，现在是黄晓明，主推年青女粉絲，在零食较为注重“女性思维”，详读小编的文章内容《做O2O一定要懂女人》。零食的“知名品牌经济效益”优点显著，知名品牌强悍既能确保店家在供应链管理上选择高品质上下游合作商;又可以持续吸引住和收编一些地区店铺加盟。

　　(3)激话线下推广总流量，光把散客转换为熟客還是不足的，还把消费者信息内容数字化，那样才可以解决门店在营销推广上的被动局面。白鸦过良品铺子一个较为强大的增粉方法，在每个店面都是有一个专业的品尝试吃地区，客户务必要关心良品铺子微信公众号或是新浪微博以后才具有品尝试吃管理权限，在购物小票上也是有二维码，扫描仪以后能够抽奖活动还可以有优惠劵。粉絲对知名品牌现有了亲身掌握，即便麻烦到店消費也可在手机提交订单，比单纯性逛店铺要多一份信赖感。

　　二、连锁加盟店品牌推广化，跟随年青人的爱好才不容易过时

　　线下推广店面的营销推广一般沒有多少的扩张性，终究大多数是加盟连锁店，耕好自身的一亩三分地就可以了，这就必须总公司在营销推广上火力点充足猛。良品铺子的主要表现有目共睹。下边融合良品铺子的一些营销手段足的策划案例，

　　一些受制于資源不太好拷贝，一些急需解决做知名品牌的连锁加盟店家能够体会出其构思：

　　(1)与吴声教师协作订制了“场景革命”的零食礼包，让吃零食也越来越场景化，零食自身就具备社交媒体属性，那样让零食包装设计自身便是一种销售手段。

　　(2)良品铺子北京像企业那般开新品发布会，并机构粉絲去旅行，自然圈里的KOL都是去捧场。良品铺子以前的Slogan是“颗颗皆佳品”(注重产品功能属性)，如今店面上统一换为“让嘴唇去旅游”，注重是的是知名品牌的感受。