“网红+直播+电商”模式这三个坑，错一个就万劫

三个坑，错一个就万劫不复

　我的好哥们、转型家栏目创作者@魏旭秋不久讲了他针对“网络红人直播间 电子商务”的了解，他觉得“网络红人 直播间 电子商务”不可以依照“网络红人 直播间”的经营逻辑性来玩，而应当依照

“电视直销”“微信引流”的逻辑性来玩。转型家栏目创作者@柴戈十分愿意他的了解：“网络红人 直播间 电子商务”和“网络红人 直播间”并不是一码事，但另外也觉得“网络红人 直播间 电子商务”和“电视直销

”也是很不一样的，它更好像一个根据KOL的“时尚潮流课堂教学综艺节目”。

　　最先，“网络红人 直播间 电子商务”的核心作用是引流方法，并不是社交媒体。针对创业投资人员都了解，现阶段的引流成本费无论是线下推广還是网上都早已抵达了一个新境界。网络红人是现阶段引流成

本最少的一个新通道。“网络红人 直播间 电子商务”自身是以便完成更强的卖“产品”。这类比较突出的主观因素也决策了这类方式的最重要的功效便是考虑到“进店率”这一指标值。明

白了这一大道理，还拿着“网络红人 直播间”的社交媒体打赏主播方式来做“网络红人 直播间 电子商务”就应当完全了解自身有多傻叉了。

　　次之，“网络红人 直播间 电子商务”的核心要义是“精神实质忽悠”，并不是顾客转换率。仔细的创业投资人员应当早已留意来到，在上面转型家栏目创作者@柴戈谈及了这类方式要调查

的是“进店率”的指标值，没有用“顾客转换率”这一指标值。没有错，这类方式的关键是“入店”看产品。这也很好了解：你不太可能让一万人另外喜爱同一件长裙，便是那么

简易。但“网络红人 直播间 电子商务”能够根据试衣服的方法给你见到商品穿在她的身上反映出去的那类美，进而诱惑你也去想像自身有着那件长裙的模样。但那不是最重要的，最大

要的是在详细介绍长裙和试衣服长裙时反映出去的那类核心理念、那份技术专业和那股真心实意。这类精神财富会背书她尽管没穿出去，但客户喜爱的那件上衣外套的质量、技术专业和气场，进而形

成全新的选购个人行为。因此，在这个阶段里，“精神实质忽悠”是第一位的，假如你确实以顾客转换率做为了指标值，也不是不好，但通常便会促进网络红人大量的集中化在出售，而忽视

了更关键的“精神实质忽悠”的必要性。

　　再度，“网络红人 直播间 电子商务”的关键方式是“感受课堂教学”，并不是“电视直销”。然后上边的话题讨论聊，“网络红人 直播间 电子商务”的游戏玩法是“精神实质忽悠”并不是“顾客转换”，那

它的內容方式也就基本上一览无余了。它不应该是“电视直销”方式，而应该是“时尚潮流课堂教学”方式。教你化妆、教你美容护肤、教你怎么选衣服搭配、教你怎样健身，总而言之，我

很技术专业，假如你想说什么画妆难题，能够来要我，当然画妆当然要有护肤品，顺带买我的吧。我帮了你这么多，你要有脸跟我讨价还价?

　　最终跟大伙儿聊一聊“网络红人 直播间 电子商务”的应用领域。

　　最先，假如还想干“网络红人 直播间 电子商务”服务平台的创业投资人员能够放弃了。由于直播间最重要的是要有大量观众们，沒有观众们适用的服务平台肯定便是死服务平台。你能想一想，究竟有

好多个服务平台能够适用那么多的观众们，并且观众们的主观因素是选购物品。坚信除开淘宝网、京东商城、唯品会、聚美优品，及其斗鱼直播、映客、麻椒那样的好多个网络直播平台，大部分都无法支

扛起那样的总流量。即便如此，映客、麻椒们想来也害怕随便让网络红人们去卖电子商务商品，毁坏它现有的价值体系。

　　次之，做为一个店家，非常商品必须感受的连锁加盟店家或电子商务店家，那你就非常必须开“直播间”了。原因便是转型家栏目创作者@柴戈特别强调的推广费用更低的难题。对

于连锁加盟店家来讲，不仅能够提高网上“进店率”，针对“线下推广进店率”也是具备极为重特大的使用价值的。在后面的文章内容里，我能跟大伙儿沟通交流一些有关“直播间”和“线下推广商业服务”

融合的经典案例。

　　再度，不必看低了“网络红人 直播间 电子商务”的能量，更关键的是要灵活运用“感受课堂教学”的实质。“网络红人 直播间 电子商务”的确是一个非常好的通道，能够提升“进店率”，但针对

“顾客转换率”的转换协助并不一定非常大。更深层次的提升顾客转换率就需要跳出来。

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